牧龙在野!

销售优质产品
产品的一时的缺陷也许会成为永远的特点
相信自己的产品
把你的产品当成圣像，把你的职业当成一种宗教使命，把你的推销员变成传教士，就象可口可乐的笑话那样：为可口可乐公司工作，就要接受一次大输血，但输进去的不是血液，而是可乐糖浆。
创造神秘的气氛
为产品创造一点神秘气氛，加点叛逆和新奇，这样你的产品就产生了魅力。
制造低成本产品
保证产品到达消费者手中以后，经手人都赚到大钱
为经销商留下利润空间，他们会心存感激为你献身的。
确保人人买得起你的产品
确保你的产品随处可得
需要时随手可得，让顾客无法逃避你的产品
明智地销售你的产品
何时何地用何种方式宣传你的产品将决定你的成败。
宣传一种形象而非产品
吸引顾客的关键不在于产品本身，而在于对它的宣传。把产品定位成亲切友善的产品，用产品的人们总是快乐、活力、健康、友好。
欢迎劲敌的竞争
敌人有利于我们的经营，它使我们时刻保持警醒，丝毫不敢松懈。
聪明而谨慎的利用名人效应
明星给观众的印象可能比产品更深，应避免这种现象。
引起人类的普遍欲望
    适合全人类的模版广告，自信、快乐、性感、年轻等信息的传达。
13）使产品年轻起来
    如果年轻消费者喜欢上你的产品，他们就可能终生购买这个品牌。
14）培养文化敏感性
    如果你想要产品畅销全世界，千万不要让自己被困于“丑陋的X国人”的形象中。产品形象应该属于全世界，不再是X国。
15）聘请最好的律师
    律师可以保护你的商标、捍卫你的声誉、吓跑潜在的竞争者。
16）别触犯法律
    不值得通过犯法去冒险，这样可能会丢掉跨国公司巨头的美名。
17）善于施加影响
    不犯法并不意味着只能静坐观望做个天使，适当的影响是必要的，但不要要求太多。
18）耐心而执著，坚持长远利益
    产品最终会销往地球的每个角落，只是时间早晚而已，不要为眼前的小利的诱惑而丧失
    长远的利益，目标应该定在地平线上。
19）坚持简单的戒律
    从整体出发来把握经商的基本原理。
20）随机应变
    必须在传统和改革间达成一种平衡，如果公司暴露出弱点，那是因为公司不愿意随着变
化来调整自己的步伐。
21）不要使用防御性反面广告
    这样等同于免费给对手做宣传。
22）需要时才搞多种经营
    从事两种不太象样的业务好过单一经营，但利润高的话例外。
23）注重盈亏平衡点
    利润比份额更重要
24）让你的雇员对公司有畏惧感
    一定程度的担忧和紧张有助于人们发挥最大的潜能。
25）从内部提高员工素质
    杰出的管理者几乎无一例外地从底层做起。
26）任何宣传皆是好宣传
    反而的宣传有时也帮助和一种根基牢固的产品。
27）背负合理的债务
    如果有可能获得更高的资金回报率，那就应该借钱再投资。
28）形成合资企业
29）战略全球性，战术地区性
30）追求月晕效应
    企业形象影响公众对公司的认知，形象好的公司容易受人爱戴

Some managers think marketing is a necessary evil. Some of my former CEOs thought marketing was the root of all evil. Or maybe they were just referring to me.



The problem is they just don’t get it. Finance = bean counters. HR = people stuff. Sales = customers = revenues. That they get. But marketing? Not a clue.

And you know what? I don’t blame them. When I look at what passes for marketing out there, hell, I’d be nervous about funding it too. I mean, what do you get for all that money? How do you know if it’s working or not?

And branding, that’s even worse. It doesn’t help that the name conjures up images of branding cattle, or somebody being branded a criminal. How about that, branding has a branding problem. Ironic, isn’t it?

If you don’t get the irony, you really need to read this.

Here’s how it works. Your company and its products and services have associated attributes that affect customer buying decisions, employee morale, and investor confidence. They also affect your company’s market share, profit margins, and bottom line.

Branding strategy enables your company to measure and change the perception and affect of those attributes. It’s really important. No kidding.

Here are five things every manager needs to know about branding strategy.

忙到头疼！最近确实突发事件、计划事件、以及必须面对的事件太多了，有时候我就在想，为何自己给自己找这么多事情，为何很多时候，我们往往发现自己转了一圈又回到了原点？
偶然看到了一篇博客文章，通过这篇文章，又读了博主的其他日志，觉得深有感受。拿出来跟大家分享。
看看一个年轻人，在创业的过程中，是怎么坚持和总结的。

原文开始：

　　当我在石家庄出差和客户玩砸金花的时候，我就想写一篇题目为“资本与意志”文章。但是由于时间原因，一直还没有来得及写。
　　我的母亲每一次打电话的话时候还是每次都有她的主意，她经常对我进行劝降，我一般是唯唯诺诺，但之后还是我行我素。我妈经常劝我趁年轻重新找一份工作，让寒心同志替我掌管公司。大部分人之所以贫穷，是因为在他们想要投资的时候，周围到处是跑来跑去的“小鸡”，叫嚷着“天要塌下来了，天要塌下来了”。“小鸡”们的说法很有影响力，并在我们每个人的心中引起共鸣。因此，我们常常需要极大的勇气，不让谣言和杭人忧天式的怀疑加剧我们的恐惧心理和对自己的疑虑。
　　我自从写我的投资之路，到我比较自然的创业，并在我的投资之路中记录这一过程。我创业的用心很坚决，这似乎是毫无理由的，似乎我一生下来就有了这种创业的决心。我知道<<穷爸爸，富爸爸>>这本书给了我很多创业的理由，但是当我回头看“我的投资之路（一）”的时候却发现找不到任何关于为什么要创业的记录，为什么要创业？而且这与砸金花有什么联系呢？还是听我慢慢说来吧！
　　玩过砸金花的朋友，都知道想玩，首先拿钱下锅底，然后想跟也是要掏钱，想看对方的牌也是拿钱看，于是有人很经典的说砸金花的规矩就是“用钱说话”。再看看我们这个社会的方方面面，还有那些不是“用钱说话”的呢？我的儿子快要上学了，有好的，有差的，我们准备让他上附近的一所学校，赞助费1万5。再好一点儿的学校，赞助费5-6万。我们看病、买房子、炒股票、开公司以及旧社会打官司谁送的钱谁就有理，“用钱说话”无处不在，钱--资本本来毫无生命，但是却好像有了自己的意志，有钱你就的听我的，听我说话。
　　“富人不为钱工作”、“不要为金钱而工作”和“建立自己的系统”等等经典的话都出自<<穷爸爸，富爸爸>>这本书，这些都可以说是我创业的理由。为了让自己的能力得到认可，得到和自己付出相当的回报，也可算作比较中式的回答。可当我突然把“资本与意志”和“为什么要创业？”联系起来思考的时候，我发现不是那么简单。本来只有人才能有意志，而现在资本这个东西却有了意志，这不是个好现象。那我的意志与资本的意志该如何相处呢？是奴隶资本还是被资本奴隶？我发现这竟是一场无法避免的战争，要么奴隶资本要么被资本奴隶，这才是创业要解决的根本问题。
　　有人要说了为什么要说的这么难听阿？那上班的人岂不都是被资本奴隶了？让我们来看看吧！不要着急。创业的人拿出10万元，注册了一个公司，他也就有了10万股该公司的股份。在创业前期，很艰苦，到了公司运转正常以后，他和股市中的股民没有什么区别。我已经推理过股市中的股民没有创造价值，这个老板在公司运转正常以后，也就不再创造价值。那他为什么可以坐收分红阿！因为他拿出了10万元，他有了10万元的股份，请“用钱说话”。他的分红是公司的员工创造的，员工创造的价值被剥夺了，被股份剥夺了，被资本剥夺了，也就是被资本奴隶。那些“让自己的能力得到认可，得到和自己付出相当的回报”，在资本面前是不能得到满足的，因为你被资本奴隶，一个奴隶还要求这要求那，怎么可能呢？
　　在股市中投资也是一个奴隶资本的手段，散户往往亏钱，庄家往往赚钱，因为大的资本奴隶小的资本。
　　创业和投资股票，都是奴隶资本的手段。创业就是“用钱说话”；投资股票，你也确实在“用钱”，但往往没有“说话”。
　　“用钱说话”。
　　要么奴隶资本，要么被资本奴隶。
　　怎么有点儿“不再沉默中爆发，就在沉默中灭亡”的感觉！

出处：http://blog.sina.com.cn/s/blog_4897f9b5010009n9.html

Couple of days ago I used to help SomeOne make a cash transfer from China to Australia. When I was typing in the account numbers I took it so easy that the double-check process was even eliminated by me, who is  a big ass hole at that moment. And I missed a figure of that numbers of the account. And it passed 3days untill I found that stupid mistake and rushed to bank to correct it. What a stupid idiot! Such mistakes are not the first time for me. However they could and should be avoided.

Although the amount of money is called back, which is a good news to me or I will suffer a reparation for that mistake, I still got scared after several days 'cause if that nightmare came true and I will be definitely bankrupt.

Things happened again and again in our lives. At least half or more of our mistakes can be avoid even if we just take several seconds and take a look, double check and confirm once again. A re-comfirmation process which only takes you maybe 2 minutes won't kill you and even won't take your coffee time away. The point is how much you care about it? How much in your heart you think this is important to you? What position in your life you put such business in? You don't care about it, although you are swearing again and again that you do care about it, do take it seriously and do want to make it. You don't, actually, at least when you are making that mistake or during the time period in which you were making your mistake, slowly and cozily, you never cared about it. Thus stop lying to yourself that ''I did try my best'' because you didn't.

I've learned a lot of things recently, and also paid a reasonable learning fee to make me clear about such principles. I learned that, if you don't care about it just don't go on doing it because even you are going on you never make it successful; I learned that, if we are eager to be successful plz don't stake all that you have upon others, and if you do need to stake, stake everything on yourself; I learned that if I suffered from similar mistakes I should blame myself and find out why I am acting so stupid and remember it deep in my heart and even in my bones for ever. I've paid such an expensive price for what should be learned by me so that I will never forget about it.

In our life, we meet different people, do different jobs, fix different problems and make different success. Things we met when we failed or we succeed may never change, but the our attitude do have changed.

此篇文章为转载，并不代表本人同意该文章的观点和立场。

新闻来源:Zend Studio
这是一封在腾讯内部员工中传阅的邮件，出自一个在腾讯公司工作了6年的前高管之手，其中较为深刻的提及腾讯公司在创业初期的困难重重和一些成长内幕，马化腾的精神和大家创业的激情着实让我感到有些吃惊——付出一定有回报。
以下是邮件的全部内容：

各位兄弟：

我在腾讯整整工作了6年。如果我能活到60岁的话，就有1/10的生命是投入到一个“初创公司到上市公司”的过程里的。这不是随便说说，6年的时间，意味着我知道很多你们不知道的事情：

1、腾讯98年10月成立。公司的主要业务是开发和销售“BP机寻呼系统”，后来发现市场饱和（早干吗来着），于是转到互联网寻呼系统（TIPS）。这套系统一直卖到99年的夏天，只赔不赚。出于兴趣爱好，99年2月马化腾顶着其他股东的压力，执意开发OICQ，当时的原话是“大不了回去做程序员”。与此同时 TIPS还在卖着，号称给公司带来营收，实际收不回钱来。我说这段话的意思是，初创公司走弯路是有先例的，有它的必然性。

2、随着OICQ用户不断增加，公司的经费却逐日减少。到99年11月，公司帐上只有1万多元。从99年10月，也就是公司运营一年后，腾讯开始正式融资。之前也接触过一些VC，甚至想过卖公司、卖OICQ。经过长达7个月的努力，终于在2000年4月份融资到位。

3、融资的唯一理由就是“用户”。当时OICQ用户已经是百万级了，没有任何收入。VC问马化腾，你觉得你的核心价值是什么？马说，“以色列的ICQ卖了几千万美元，它有多少多少用户。我现在有多少多少用户，所以我就值这么多钱”。IDG林栋梁几年后亲口告诉我，他就是因为这句话投资Tencent的。

4、同事们上下班没有时间概念，但在公司里的时间必然超过家里。后来怀疑是用OICQ聊天，因为家里上网费贵。

5、几个创始人每天必定在一起吃午餐或晚餐，用这个时间来沟通。

6、创始人经常吵架，拍桌子，甚至相互不理。马化腾从来不吵，只会生气，生气的时候言语刻薄。他的管理能力、领导风范都是后来的事。

7、公司帐上没钱时，没有人垂头丧气。这是真的。

8、在融资的7个月里，大家都很关心融资（因为开不出工资）。但从没有人耽误工作，也没有人问。

9、马化腾在融资过程中，做了两次腰椎手术。第二次手术后，是平躺在床上，高举着Notebook办公的。

10、 当时国内的即时通信包括：ICQ，Yahoo mesenger，MSN（能见到，就是不会用），SINApager，PICQ，QICQ，PCICQ，MoMo，8d8d，SOQ，TomQ等等，至少十余家，还有IP6.0这类东西。OICQ是最穷的，最小、最没钱。尽管IM有了十多家，在几百万互联网用户眼里，它仍然是个新生事物。

11、腾讯的营收是按照回款计算的，并非开票收入。这是吃了当年TIPS的亏。

12、马化腾后来曾说腾讯的成功有一定运气。其实了解腾讯的人都明白，是“务实＋专注＋创业热忱”促使腾讯成功的。

题目是我起的，可惜帖子不是我写的。是从baidu知道上查到的，两篇不同的文章，我分成了上下页，因为上页讲的是诞生，下页讲的是运营。Yahoo作为世界上访问量最大的网站，确实曾经有过一段传奇的故事。。。

杨致远
雅虎酋长——雅虎公司创始人杨致远

简介： 杨甫刚是浙江义乌工商职业技术学院国际贸易系物流专业的在校学生，去年5月1日，他在淘宝网上开了一家名叫“嘟嘟靓妆小铺”的网店，今年以来，每月的纯收入超过一万元。 今年21岁的杨甫刚现是大二学生， ...

人贵在有自知之明

什么样的人，就能成什么样的事情

想要做成一个好事情，就得前期花很大功夫去培养基础，以及必备的素质

在生活方面

千万不要自称“帅哥”或者“美女”

更不要到处去自称帅哥或者美女

这样就没有自知之明了

于是，这种心理和行为，成为你的弱点，并且在这一点上，你很容易被人伤害。

天下大大咧咧自称帅哥的人，首先要自然条件过关，同时史书礼乐，无一不通，五经杂谈，天文地理，无所不晓，上的厅堂，入得厨房，笑面如花，身后余香，胸有大志，人怀奇才，不卑不亢，交友四方；为父母可割肉熬药，为朋友能两肋插刀。。。。这些点，你们这些自称帅哥，以及到处跑来跑去自称帅哥的，做到了没有？做到了，就可以当之无愧，脸不改色的自称帅哥了。。

别人喊你帅哥，不是你的错，如果自己也喊自己帅哥，并且把自己当成一个宝贝疙瘩，那就是自己的不对了。

为人低调，可保一生平安。

基本上是意译吧，其中还有一点不太懂的。。


1，发散思维，来提高你大脑的思考能力
2，时刻注意细节，所谓每天进步一点点，比一下子改变很多要强
3，多记住有用的信息
4，乐观点想事情，可以变得更聪明
5，加强你的智慧——认为对就去做
6，提高你的智商
7，让大脑不同部分分别锻炼
8，别慌张，保持镇静
9，拥抱混乱的状态（这个我不懂哎。。）
10，让事情能看得到
11，经常正确的练习
12，别着急，慢下来。降低速度，提高理解力。