1.网站提交了,为什么还没有被收录?
如在http://www.baidu.com/search/url_submit.html百度网站登陆页面登陆网,;提交完后将有提示提交成功!
一天,俩天,三天....都过去了,百度却仍然没有收录,到底是什么原因呢?
1).百度收录速度慢,正常来讲,我把http://www.fucai3d.org同时提交到百度、GOOGLE、雅虎和SOSO。半天不到，被GOOGLE收录了，虽然只收录了黑马股票网首页，但总的来说，速度还是很快的。所以可以预测，收录最慢的应该是百度。这是我从提交N个站后得来的结论。记得我之前一个站，提交后一个月后才被百度收录，真是郁闷。
2).网站是否符合百度的收录要求，百度机器人喜欢你的网站就一定会收录你，假如不符合百度的收录要求,只得仔细修改了.
3).网站是否被百度惩罚过.如果一个网站曾经被百度惩罚过,即使我们再怎么努力,也都很难被百度收录,或者收录记录一定少之又少.之前有个站被百度惩罚过,每天更新内容也没什么用,GOOGLE收录了几十页,但几个月百度还是收录一条.后来我写信E-MAIL给百度,最后才正常收录.
4).网站内容不够新意,或者说原创性不强.包括所有搜索引擎,对网站内容都是非常看好的.所以要想有个好的排名,网站内容应该多下点功夫.
当然还有其它的原因,但我能力有限,只能分析这几点,欢迎朋友共同探讨交流.
2.怎么样使你的站点被百度有效收录?
给每个网页加上与正文相关的标题。如果是网站首页，则标题建议使用站点名称或者站点代表的公司/机构名称;其余内容页面，标题建议做成正文内容的提炼和概括。这可以让你的潜在用户快速的访问到你的页面。
请不要在标题中堆积与正文无关的关键词。
确保每个页面都可以通过一个文本链接到达。百度无法识别Flash中的链接，这些单元上的链接所指向的网页，百度就无法收录了。
面间的链接，尽量使用平实的超链，而不是重定向跳转。使用自动跳转的页面，可能会被百度丢弃。
尽量少使用frame和iframe框架结构。
如果是动态网页，请控制一下参数的数量和URL的长度。百度更偏好收录静态网页。
在同一个页面上，不要有过多链接。在那些站点地图类型的页面上，请把重要的内容给出链接，而不是所有细枝末节。链接太多，也可能会导致无法被百度收录。
3.网站登录常见问题?
1).我的网站更新了，可是百度收录的内容还没更新怎么办?
答：百度会定期自动更新所有网页(包括去掉死链接，更新域名变化，更新内容变化)。因此请耐心等一段时间，你的网站上的变化就会被百度察觉并修正。
2).怎样使我的网站被百度收录?
答：百度免费自动收录你的站点。如果你希望百度尽快收录，可以到网站登录提交你的网址;只需提交网站首页，内部页面百度会自动抓取。
3).从提交到被收录，大约需要多久?
答：通常需要1-4周时间。
4).我不想让百度收录我的站点，该怎么办?
答：百度尊重和遵守robots协议，你可以写一个robots文件限制你的网站全部或部分不被百度收录。详情参见禁止搜索引擎收录的办法。
5).我的站点为什么在百度中搜不到?
答：可能的原因如下：
你可能还没向百度提交你的网站;
你已经登录了网站，但由于时间短，百度还未收录;
如果百度检测到你的网站死掉，你的站点就有可能被百度暂时删除;
如果你的网站内容有不符合中国法律的地方，则无法被百度收录;
如果你的站点页面结构复杂，则可能无法被百度收录(详见如何使你的站点被百度有效收录);
如果你的网站被百度判别为垃圾站点，则可能被百度拒绝收录或者随时删除(详见百度关于垃圾网站的处理)。
百度并不允诺能收录所有站点。如果有上述回答无法说明的问题，也可以发信到webmaster@baidu.com询问。
6).我的站点在百度搜索结果中排名下降了，该怎么办?
答：排序变动很正常。一般情况下，只要你不断提高网站内容质量，让更多的用户喜欢你的网站，成为你的忠实用户，你的网站在百度的排名一般就不会很差。
如果你的站点中的网页，做了很多针对搜索引擎而非用户的处理，使得：用户从搜索结果中看到的内容与页面实际内容完全不同，或者站点质量与站点在搜索结果中的排名极不相称，从而导致用户产生受欺骗感觉，那么，你的网站就有可能被百度丢弃。
如果你的站点上的网页，大量都是复制自互联网上的高度重复性的内容，那么，你的站点也有可能被百度丢弃。
所以，当你的网站从百度消失，请先审视一下自己的站点有无问题。有任何意见，也可以反馈到webmaster@baidu.com。
一个新的网站，应该说是孕育了站长无尽的希望，万事开头难，一个新的网站，要艰难的获得搜索引擎的认可，获得排名，获得更多的收录量。而这也是一个长期的过程，一个艰巨复杂的过程。
一个新网站，有4点非常的关键：网站模板，网站内容，网站域名，网站外部链接。这里我就一个新网站的外部链接方面的问题谈谈看法了。新网站的外部链接，应该在网站正式上线，也就是说可以访问了开始做，那么，那些应该重视那些应该注意的了?
新网站获得外部链接主要是针对搜索引擎而言的，网站的外部链接好比是通往你的网站的水渠，水渠开得越多，水渠开得越大，流进来的水(蜘蛛)也就越多，搜索情况也会更好。可是问题的关键是，如何获得更多更好的渠道了?最近我刚刚用爱聚合专题聚合系统建了个新站，这个网站的内容我不担心，因为爱聚合的程序可以自动根据专题名称聚合内容，而我现在要考虑的是外部链接的问题，也就是如何开水渠的问题了。所谓的SEO，其实这些年我的经验就是一条：外部链接，才是SEO的王道。
获得外链的方法很多总结起来主要是：
1.写文章。也就是大家俗称的软文，其实很多站长在admin5写文章就是一个目的，希望自己的文章能被更多的转载，因为转载一个地方意味着外链就多了一个，效果不错。写文章加点网址不是什么不对的地方，我们写的内容是自己的经验自己的教训，提供给大家，当然这些东西对站长在建站过程中可以少走弯路，可以更快的学到东西。
2.友情链接登记。注意是友情链接登记，不是友情链接自助交换。现在的形式有三种：一是登记你的网站，留下你的联系qq有合适的站长主动联系你，这样2个人自己交换。这样的网站效果很好，而且登记一个后就是个外链，新站可以试试。这样的网站主要有：qqcms.com ， linkhleper.com 等。二是自动交换，就是你登记你的网站后，然后设定交换的条件，同时再本地网站上加上一个页面，如果有合适的网站，系统就自动通过，显示再你的加的网站的页面上，这样的站比如：http://zzxgj.com/link/ .第三种也是最应该注意的一种，就是你的站方式他的链接，通过你的站点过去，该网站就记录你的网址和网站名称，然后显示在网站上。这样的外链是很方便而且这样的程序建的站太多了，有泛滥的趋势，建议大家做的时候谨慎啊。
3.网站信息查询。现在很多的站长工具站，使用了伪静态技术，你查了你的站的信息，就有一个伪静态页面给你，而上面也有你的站的外部链接，天天查，呵呵，外链是不是多了?这样的站有：123cha.com zzxgj.com 呵呵，效果还是不错的。
4.网站目录站提交。中文的网站提交的也是不少的，对于新站，高的站可能比较难，我找了几个要求低的站：dir114.com seek114 edcba.com digg58.com all-list.cn/ 还有很多，这些我马上就要给我的新站加的，大家可以试试。
5.网址站提交。呵呵，这个搞得好就不只是外链的问题了，而是直接获取流量。但是既然是新站，自然很难进效果好。网址站现在太多了，如何选择了?主要三点：一是建站时间，而是百度的收录情况包括首页下沉没有，快照更新，收录数量等问题。三是提交的站是不是都是还算正规的站，如果都是性爱电影啊，私服啊，美女站什么的，这样的网址站就算了吧呵呵。
6.和新站做友情链接。觉得他的站有发展前途，及时还不如你的站，也可以和他做，因为大家都是新站，多相互扶持下吧。
要注意的是：新站一定要到百度网站提交中心去提交网址，一次就好了。网址尽量少留到百度的地盘去，有几个就可以了。千万不要群发网址，必死无疑啊。
以上的一些观点都是我个人的一些经验，如果有一条帮助到了大家的话，我也很高兴了呵呵。
链接买卖 友情链接 http://bbs.admin5.com/forum-65-1.html
让百度天天更新网站，这是每个站长都梦寐以求的.但是实际的情况是除了一些大站外，决大多数的个人网站百度更新的频率不高，有的甚至连百度每个月的两次大更新后都没有更新.发生这样的情况原因是你没有给网站增加新的内容，百度爬虫抓不到新的内容，所以也不会经常光顾你的网站，更不会频繁的更新你的网站。
说到更新，也需要有技巧，不是说更新了百度就会天天更新你。这里需要注意几点:
1. 更新要控制频率，一般的个人站，首页只要更新2-5篇新的内容就足够了，不要今天更新很多，明天更新很少，每天更新的数量要平均; 要注意一定要天天更新，一天也不能断，坚持住，15-30天后你会发现百度已经天天更新你的站了.
2. 更新的内容一定不能是复制粘贴来的，最好的是原创，如果自己写不出来，可以是伪原创，就是把别人的文章进行修改，然后再发上去， http://www.fzl63.com这个网站我天天更新2篇到5篇原创文章，坚持了20天后，百度就天天更新我的站了.之前因为网站内容更新的不是很勤快，百度对我的站更新的也是不勤快.
3. 首页一定要天天更新，其他重要的导航页隔天更新一篇文章什么的,这样可以使整个网站让百度都更新.
说了这么多，其实让百度天天更新的方法很简单，就是坚持更新网站内容，而且是原创的，用不了多久，百度就天天更新你了.
网站，大家都知道他的基本结构：
首页->频道页->内页
这是一个最典型的系统。在我们做网站的时候，也无非是下面几件事：
设计模板-》加内容->换链接
事实也正是如此，网站优化或者说网站建设也就这两件事：内部优化(内容和模板)和外链接。
今天不谈内容建设，只谈换链接。百分之九十的站长换链接的时候犯了很大的错误!
1.只认高Pr值：难道你想首页在搜索N多关键词都排首页吗?不好像不太现实
2.只认首页链接：君不见常换链接的网站首页都堆着长长的一串，这样换来还有意义吗?不如让他给你找个没外链接的频道页搞啊
3.互链接而不搞交叉：个人认为，互链绝对不如交叉链接好。官方的解释是，链接就是别的网站给了你一个推荐。但这种互相推荐就像现实中的互相吹捧，估计搜索引擎也不会喜欢
4.只给首页换链接。如第一条，既然你不可能指望首页能什么词都排位非常好。那就也多关注下你的内容页和频道页吧，这样才更均衡。这几天很关注psp网这个是我目前见到的频道最多的网站，差不多有200个频道。目前他已经在他的一些频道：psp psp游戏下载 psp游戏下载 加了友情链接，相信这些词的提升一定会很快
5.换了这么多链接，他们和你有相关性吗?找个修鞋匠在你的医学论文上评个优秀，估计没人会信。搜索引擎也一样
综合这几点，广大站在在今后换链接时，一是要积极扩大外链接的数量，另就是一定要讲策略，讲质量(找相关的，内容丰富的，及时更新的网站换)。人家首页链接太多，那就和他搞搞频道页的链接;同时也给自己的频道页和内页链接一些。好的链接策略就是这么简单!
一、认清广告定位
以前做过很多联盟广告，因为流量不大，基本上没什么收获，所以我个人认为搞地区站的朋友不要再把精力花费在网络广告上，因为你的流量是很有限的，所以不妨把广告放在本地厂家，哪怕刚开始帮他们免费做，因为当地一般网络化不高，但将来一定会认识到网络的重要的
二、认清网站内容定位
做了几个地区站了，可以说是失败了一次次，先搞过****站，那时候大家做什么我做什么，什么流行我做什么，结果文学、视频、聊天、QQ、短片，甚至站长资讯我都搞了，到最后我都搞不明白我的主题在哪了，而且内容太多，更新范围太广，那时候白天晚上加班搞，累的要死，可个人怎么和公司比，最后兰州的网络公司一家一家起来了，都搞这些，我也就无任何优势了，所以最后败走麦城。。只能放弃。。呵呵。。第二个站是******港站，先期也不明确，极力模仿别的地区门户，比如成都、上海、都一些大地方的门户站，但到最后依然感到内容太多，个人无法处理。。所以更新太慢，遭到网民的嘲笑，说我的站内容三年不变。。当然最后也失败了
最后经过反复比较，我重新定位，做了新站，也就是我现在的站，我抛弃了一切其他内容，比如娱乐、电影、音乐、甚至文学。。。。可以说是一般的网名们不愿意浏览的无聊站，可就是这样一个站，一个日IP不到400的站，竟然最后盈利了，因为我定位为分类信息站，只做分类信息，而且信息由商家自己发布，我只负责管理，前期甚至免费，这样我的工作量就很小了。。。因为我还在上班，搞网站只能说业余，哪有很多时间啊
三、网站推广
1、先到百度等搜索注册。。当然别指望这样就会赚钱，再到论坛、信息港、发帖， QQ宣传、。。。。。网络上有很多的方法，你有空自己查吧，我就不罗嗦了
2、下面我介绍一下我个人的推广，我首先印制了1000张名片，共花费100元，接下来，我发现现在有很多搞报纸信息的，呵呵，我只花费了80元，聘用这个报纸的一个发行员发他们报纸的时候顺便帮我发出去，这样，我就基本把市区1/3的商家发到了。。。然后我又花费了300元，在市区的三个分类信息报纸上各发布了一个月信息（10元/条，估计每个城市现在都有吧！）。。接下来我去了网吧，由于不熟悉，最后我以每月100元的价格租用了市区的三家网吧把我的站设为主页。。。。。。。。我还每天上一些上铺去收集名片，自己帮他们把信息放到网上。。。。。。两月以后，很多人知道了我的站。。当然这里面决大多数是开店的，而一般的网民由于我的站没什么娱乐性，所以浏览量很小，有100多家商铺把我的站设定为首页，很多商家留有我的名片。。。。
四、赢利方式
估计很多站长最关心的就是这些了吧，前期我的是非盈利的，免费发布，一个月后只收取首页设置费，1元/条/天，基本每天盈利在20元左右，现在发布信息开始试收费，0。3元/条，以后计划提高到1元/条，现在每天收入大概是30元左右，加上首页设置，合计40元多一点，（为了宣传，第一次发布仍然免费），估计到下个月收会成本.我现在的流量大概是100-240 IP每天，呵呵，很少啊
新浪的首页改版了，改的更加的密密麻麻，这种网页虽然可以给新浪首页增加更多的广告位来卖，但是这种设计风格并不是最合理的，好在新浪的用户都喜欢了新浪，可以在最短的时间内找到自己需要的东西，所以这种设计风格对新浪的影响不是太大。
但是其他新网站在设计的时候，很容易来模仿新浪，走入网站首页设计的误区。我和许多设计师沟通过，他们之所以跟风新浪首页这种设计风格，主要有以下原因：
这种设计风格“大气”：
大部分行业人士打开一个网站的时候，发现这个网站首页密密麻麻的有好几屏，就会觉得这个网站内容特别多，特别的像新浪和sohu，内容非常多，像门户网站一样，像一个大网站!
如此来搞，虽然看起来像大网站，看起来内容很多，一切都是“看起来”或者是“像”，它不是真正的。于是它的作用仅仅是忽悠一些不懂网站的朋友夸一下你，欺骗一下你自己。除此之外，它对你的网站发展一点利都没有。为什么呢？
1、浪费带宽：
对于一个网页而言，内容越小，速度越快! 虽然目前宽带一个很普及了，但是IDC资源却越来越紧张。你想象，一个网页中80%的内容是80%的用户根本不会去看的内容，那么这80%的内容还堆积在这个网页中是否是浪费带宽呢？
2、打开速度慢
大家知道，网页越大，打开速度就越慢。新浪之所以内容多，打开速度还很快，是因为新浪有很好的服务器和带宽支持。这都需要大量成本来支持的。
如果你的网页设计的很大，打开速度就会变慢，无法给用户快感，你的网站对用户的吸引力就会下降。
3、让用户很不方便：
网站首页密密麻麻的堆积大堆内容，会让新用户眼花缭乱心情烦躁的，而且还会影响用户无法在最短的时间内找到自己最需要的内容。
那么网站的首页最应该放什么内容呢？ 要了解该放什么内容，就需要首页对于网站最重要的几个作用：
1、导航作用：
导航的目的是帮助用户最最短的时间内找到自己最需要的内容。如果你的网站能够让用户在3步之内找到他需要的内容，你的网站就非常成功了！导航一定要人性化。
2、突出特点：
想让用户记住你的网站，就需要让用户在登陆你网站的第一瞬间，就明白你的网站是做什么？有哪些他需要的内容或者服务。然后把这些特点以最吸引用户的形式表现出来。
3、突出精华：
什么样的内容才是最精华的内容呢? 那就是你的网站80%以上的用户都感兴趣的内容。不同类型的网站，其大部分用户最感兴趣的内容都不同。
按照这三个标准，重新考虑一下你的网站最该放什么了，然后重新做一个首页，测试一下用户感受，也许你会有意外的收获.
推广网站最有效的途径是搜索引擎早已是公开的秘密，因为大部分产品的采购者会通过搜索引擎来查询厂商、比较价格和服务。当前，搜索引擎产品众多，企业该如何选择适合自己的搜索引擎广告，哪些搜索引擎推广类型性价相对较高呢？
1、 根据点击数付费的搜索引擎广告
国内用户最多的Google和Baidu搜索引擎都有提供根据广告被点击次数收费的推广方式。在国内，这种Google推广通常称为“专家推广”“点击付费推广”等，百度的这种推广称为“竞价排名”。选择这种点击付费推广的方式可以根据推广效果是否满意随时调整投放，也比较容易控制费用。另外，我们看看Google和baidu的其他推广形式：Google推广还有包月服务（一般服务提供者是不会计算到让自己亏本的，当然也有某个关键词突然变的热门的例外）；百度还有右侧“火爆地带”推广（比如“手机”这个关键词，选择这个位置包年推广可能得上万元），均为一次性投入。当然，这两个搜索引擎推广比较强势，效果是显而易见的，只是价格会比其他搜索引擎推广略高。
2、 横幅广告
目前TOM和163有提供该类型的广告，该广告类似banner广告，只是这个广告是会出现在关键词的搜索结果页面，相对于搜索结果文字内容，设计有创意的图片是更能吸引目光的。另外，该广告的价格也还相当低廉。比如热门关键词“鲜花”，TOM搜索结果页的横幅广告一年才3000元，而如果选择搜索引擎固定排名第一位， 1500元/月，一年就是18000元了。据该横幅广告全国总代35互联（中国频道）透露，该广告目前供不应求，很多热门词的广告还尚未到期，就被提前预约，知情人士透露，该产品可能在7月1日后提价。
3、门户网站的推广型登陆
各门户网站所提供的搜索引擎通常有推广型登录、固定排名、普通登录等多种推广形式，这其中笔者认为推广型登录是性价比相对是最高的。固定排名一般是在搜索某个关键词时，企业出现在搜索页面的第几位，这种推广可以保证被搜索者最先看到，但价格不菲，每月的价格通常都在1000-1500元不等。普通登录价格低，但由于不保证广告出现的位置，有可能广告出现到搜索结果的10多页后（特别是热门关键词），基本就很难让搜索者看到了。推广型登录相当于是介于前两者之间的广告，可以保证广告显示在搜索结果的第一页，同时价格也大多是在1500元/年左右，搜索者一般能看到，价格也不高。
漫谈网络广告,非业内人事也许并非很了解这个行业!网络广告策划绝对不可以向传统广告一样,单纯的创意表现与信息发布!因此网络广告应该自己的策划过程!
首先要确定投放网络广告的目的!
1、投放广告最基础的作用是可以给网站带来大量的访问量,所以既然投放广告,那无可厚非的就是想让自己的网站得到大量的访问量,而至于自己投放广告以后如何能得到更多比例的有效访问量呢!这就需要调整好广告投放的策略了!
2、投放广告可以很好的给网站带来知名度!只要你的网站内容好,就不怕留不住观众的眼球!知名度高了,以后即使不投放广告了,你也会发现自己网站的流量还是会稳步增加的!这就是网站知名度提高了!换句话说,就是增加了公司的无形资产!
3、投放广告有利于促进产品成交额,为公司带来客户,因为网站既带来了访问量,又增加了知名度!再加上好的产品,实现网上成交就成为了必然,俗话说,没有不开张的油盐店!付出总有回报的!当然我们的最终目的还是要赚钱的!
其次我投放广告给什么样的人看呢!这就一定要确定好投放广告的目标人群!
选好投放广告得目标人群简单来说就是确定你的网络广告希望让哪些人来看，确定他们是哪个群体、哪个阶层、哪个区域。只有让合适的用户来参与广告信息活动，才能使广告有效地实现其目标。
投广告并非是花钱越多越好,有时候恰恰是相反的!广告投错了,就相当于对牛弹琴!没用!所以一定要确定好目标人群!
比如有一个客户想推广一个综艺网站,我帮他将主页宣传广告投在了20个流量较大得相关论坛上!因为这里人气比较活跃,并且也有一批稳定人群!两周以后,流量就飞起来啦!于是我帮他撤掉了大部分广告!进而针对网站内页,网站特色栏目,进行广告宣传!广告交换!
最后就要正是开始进行网络广告的整体策划了!
1、网络广告的设计,要有创意,要精致,要扣人心弦,要设计出一个精彩的广告的确不太容易!如何在一个只有10几秒的广告中就把观众的眼球吸引到自己的网站上来,关键在创意!不同的产品,结合不同推广方案,设计出不同的动态广告!经典的广告形式各不相同!相同的是他们全部都精彩!
2、当然进行广告设计的同时就已经开始了广告推广的策划!既然已经选定了目标人群,广告推广相比之下就已经比较有章可循了!通俗的说就是,广告在哪投放,什么时候投放!投放周期是多少!如何监督统计,出现特殊情况该如何处理!
3、要严格控制网络广告费用预算,多少钱就是多少钱,费用不能超额,效果可以超额!只要按照预算投,就没有达不到的效果!
篇后语--网络广告作为网络推广最重要最有效果的方式之一,已经逐渐被众多客户所接受!逐渐成熟起来的客户群,需要的是专业的网络广告服务商,需要专业的网络广告策划方案!不能再盲目投放广告了!
说起网络广告的效果评估，大家首先想到的就是广告的网上点击率。的确直接可以从广告播发系统中可以即时查到的网上点击率确实是一个非常重要的广告效果评估指标，但这并不是全部。广告效果，即广告作品发布后所产生的经济作用、心理作用和社会作用。所以广告效果可以分为广告的经济效果、广告的心理效果和广告的社会效果。同样，网络广告效果，即广告通过网络媒体发布后所产生的作用。网络广告效果测定主要是测量上网者对网络广告所产生的反应。比如对于通栏广告来说，上网者有如下三种选择：没注意，浏览但不点击，点击。网络广告效果监测在收集以上数据的基础上，再综合上网者的其他变量，从而得出一系列指标，作为衡量网络广告效果好坏的标准。
网络广告效果测定的标准
被动浏览
主要是以浏览者进入广告页面的次数为标准
主动点击
这种效果评估标准是指网络广告效果的好坏关键要看浏览者是否点击了该广告，点击的次数有多少。
交互
交互是网络媒体与传统媒体的又一重要区别，网络广告很好的体现了交互这一特点，浏览者在浏览广告的同时还要与广告赞助商形成信息的交流，这样的网络广告才是有效的。该指标评价广告的效果的好坏就主要看目标受众主动与广告赞助商联系的次数的多少。
销售收入
广告能引起销售收入，那么广告当然是有效的。问题在于销售收入在多大程度上要依赖于网络广告。因为引起销售的因素是很多的，包括促销、公关、产品、价格、销售渠道、消费者的消费行为特性等。所以，用销售效果为标准来衡量网络广告效果是困难的。一般来说，达到四种衡量的标准的难易程度与广告衡量的准确程度是正相关的。即衡量广告效果的标准越易达到，这种衡量的准确程度就越低。 所谓衡量效果的准确与否都是相对的概念，对于不同类型、不同目的的广告要选择不同的测量方法，如衡量企业形象广告效果，就应该用浏览率或点击率作为标准，采用销售效果为标准就不太适合。 每种效果测定的标准都要通过具体的试验以及实践的经验来最终确定。试验是尤其重要的手段。比如，对于BANNER广告来说，研究点击率和广告的面积、文件类型、广告与页面内容的相关性的关系是非常有意义的。
网络广告效果测定的方法
点击率=看到广告并点击的数量/pageviews
交互率=点击该广告并进一步与广告赞助商联系的数量/pageviews
在这信息时代到来之际，随着知识经济大潮的冲击，掌握Internet实用技术，已经成为现代人生活中的必备部分，其网络广告服务也成为现代企业经营决策中不可忽视的一个环节。
网络广告服务的优势：
1)传播范围最广： 网络广告的传播它不受时间和空间的限制 ，它通过国际互联网络把广告信息24小时不间断地传播到世界各地。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。
2)交互性强交互性是互联网络媒体的最大的优势 ，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以获取他们认为有用得信息，厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。
3)针对性强根据分析结果显示： 网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。
4)受众数量可准确统计利用传统媒体做广告 ，很难准确地知道有多少人接受到广告信息，而在Internet上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客的广告被多少个用户看过，以及这些用户查阅的时间分布和地域分布，从而有助于客商正确评估广告效果，审定广告投放策略。
5)实时、灵活、成本低： 在传统媒体上做广告发版后很难更改即使可改动往往也须付出很大的经济代价。而在1nternet上做广告能按照需要及时变更广告内容。这样，经营决策的变化也能及时实施和推广。
6)强烈的感官性 网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，受众可以对某感兴趣的产品了解更为详细的信息，使消费者能亲身。体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务，并能在网上预订、交易与结算，将更大大增强网络广告的实效。
问：互联网具有无穷的魅力和蕴藏着巨大的能量。一些网络公司也在纷纷研制广告效果测试、追踪的仪器，为正确选择广告方式、广告投入提供许多富有成效的帮助。那么，如何选择网上广告形式？
答：目前，网上广告采用的形式主要有主页式、频道式、企业黄页式和网页嵌入式四种。
主页式。这种方式是网上广告商直接为企业提供域名，并制作主页，企业可在这个主页中自由发布自己产品的有关信息。这种方式主要适用于企业整体形象的宣传，并可在此基础上进一步发展企业的电子商务系统。
频道式。这种广告形式最适合ＩＴ业界企业使用，效果较为持久，也较为理想。
企业黄页式。这种方式相当于传统的电话号码簿内的企业黄页，由广告商将广告企业加以分类，将名称（也可带有简介及链接）放置于特定的位置，供用户检索，这种方式适用于小规模的专业性较强的生产性或经营性企
业。
网页嵌入式。这种方式是在广告商的网页上嵌插广告条，大体相当于传统的报栏广告或电视插播广告，但比前二者形式更为灵活，效果也远较前二者显著。做嵌入式广告重要的是选择好网页，这种方式特别适合于企业新产品的广告，往往会收到意想不到的广告效应。就目前的情况看，与ＩＴ业有关的产品采用此种方式效果似乎更为显著。
网络是一个争夺眼球的世界，有限的眼球资源被相对广大的网络海洋分得一干二净。网络广告在第四媒体方兴未艾之际，轰轰烈烈地出演，要扮演一个重要的实现网站赢利的角色。
在这里，网络广告不可避免地与传统媒体发生一些碰撞。因为广告主的预算就这么多，蛋糕中没有分给网络广告的一块。新生的网络广告人兢兢业业地工作，往往是在与传统媒体的竞争中取得极微弱的分额。
而网络媒体又的确有其本身的优越性，这种优越产生于现代科技，并随着技术手段的不断进步而不断扩展它本已丰富的种类。从最简单的广告条（BANNER）、按钮（BUTTON）到先进而科学分类的数据库营销，从最初始的GIF、JPEG到大量应用多媒体技术如Flash、REAL的RICH MEDIA。在这其中，贯穿始终的是网络广告的有效到达，即时互动，精准定位。
网络是一个快速而残酷的世界，在那里，极少有人会耐心地等待一个超过30秒还未能下载完的网页；有多种程序可以关闭POP UP 窗口和禁止BANNER的出现；浏览者轻蔑地将收到的精心制作的邮件扫进回收站。这些会是网络广告制作者的噩梦。从制作者的角度来说，一件没有给受众留下印象的网络广告是如此的没有意义。因为我们面对的是极为有限的眼球资源，让曝露在网络广告前的受众轻轻走开多么令人遗憾。
点击率是衡量一条网络广告是否有效的最好途径！也许对，也许不对。对大众消费品生产商而言，点击率非常重要，因为它是一个量化的指标，而从这方面来讲，IMPRESSION即印象则相对模糊，难以精确计算。但是一次点击与一次购买毕竟有着极大的区别，而多次IMPRESSION的积累则导致明确的购买意向(7次以上）。而购买意向在现在来说，往往表现在实际线下的交易。原因很简单——线上交易的安全性，对配送的疑虑等等。在不远的将来，一次点击将成为了解商品信息与购买行为实现的双重结合，现阶段，现实条件在成熟之中。所以，这种情况下比较好的记费方式应该为CPM，也就是更多的考虑印象效果。
对一家网站的线上推广来说，点击率则无疑是最为重要的标准。搜索引擎登录和互换首页链接并不属于网络广告范畴，因为广告是一次付费的行为，必须有相应的广告主和代理商。理论上来说：消费者网上冲浪的跳转成本是很低的，一次点击即可实现；不象线下，我们看到一本好的杂志，却需要考虑购买成本。一条有效到达的广告应该导致一次点击，但实际上，CPC高居不下，还是因为可怜的回应率。所以，我们就要考虑我们的广告是否给消费者传达了有效信息和足够的印象以导致他的行为。比如我们的承诺是否过于夸张：比如赢得50万大奖。也许网站真正准备了这种奖项，但网民往往会潜意识地认为这种奖项几率过低，甚至会认为只不过是一个宣传手段而已。或者人人有奖，同样过于空洞。它又忽略了”人人有奖“传达的印象实质是廉价的奖品和麻烦的注册过程。最好的网络广告应该选择于有效到达的网络载体，并且使用有效的信息传达手段。创意则是将整个过程整合以深刻影响网民的理性和感性诉求的过程。比如说：一家专事线上机票交易的网站可以选择FLOATING AD，并且用一架小飞机作为表现形式；然后将之投放于旅游和地理站点。这样深刻的印象应该导致点击率的上升从而体现网络广告实时的威力。
技术的先进性是网络广告的优势，这些技术赋予了网络广告光辉灿烂的前景。
说起广告，我们再熟悉不过了，电视、电台、报纸、店堂、公交车上.....随处可见各种各样的广告，广告已成为我们生活的一部分。当网络走进人们的视野时，广告又义不容辞地出现在网页上---网络广告应运而生。任点进一个页面，你都会看到代表某种产品或服务的花花绿绿的各色图片、动画。
现在我们看到的网络广告的形式主要有：横幅式广告（banner）, 按钮式广告（logo）邮件列表广告（DirectMarketing）墙纸式广告（Wallpaper）、互动式广告以及近来业界十分推崇的定向广告等等。
相对于传统广告讲求创意，网络广告更侧重创新。因为网络广告的起步相对较晚，也使得今天的网络广告形式更趋向于保守。在日新月异的网络世界，在互动、立体甚至是音、色俱全的网络平台，各种意想不到却又是实效的广告形式开始出现，创新也就成为网络广告形式的一个主流。
新锐网络门户21CN率先在行内扛起创新的大旗，坚决将网络广告的创新进行到底。继在今年8月正式推出宽带广告这一暂新而新锐的系列广告形式后，又相继推出了几种非常新颖和创新的广告产品，投放后效果喜人，客户也非常满意。
1. 易拉宝广告
- 主动，非强迫式的广告
用户可以自己决定是否感兴趣而打开广告，看完后可选择关闭。减少大面积广告对用户的干扰。变强迫式的接收广告为主动打开广告。
- 最大限度的包装广告的形式，使之活泼、生动。
改变网络广告枯燥的形式，使用户接受广告的同时，减少心理抗拒。
- 可投放大容量广告
采取广告预先下载技术，用户打开广告时即可顺利浏览，所以可投放一些大型的广告，例如视频。
2. 焦点cover
- 充分利用页面的焦点资源
焦点新闻黄金位置的合理开发利用
- 形式的趣味性
使形式新颖有趣，给用户带来新鲜体验，提高广告的接受度
- 体贴的广告时间进度显示
对广告的停留时间做进度显示，使用户明白广告出现与消失的过程，减少用户心里困惑。
- 广告可随时关闭
随手可及的关闭按钮，体贴用户感受，随时可选择关闭。
- 两种广告的关联
两种广告形式的动画关联，带来趣味性的体验，同时为广告创造了尽可能的曝光机会，用户可随时了解广告的详细内容.传统媒体的广告业中流传这样一句话：“我知道我有一半的广告费浪费了，但我不知道是哪一半。”而相对于网络广告来说，考察广告效果的指标有多种。在讲求人性化的今天，一种好的广告形式却是最能打动网民，最能吸引网民关注的。
比去年同一时期上升了38．9％，打破了2000年创下的记录。
虽然如此，但是，B2B类杂志营销人员很大程度依旧有旁人的身份，所做的在线广告预算不到10％。
FooteCone&Belding公司互动媒体指挥官Chris Lorenzoni表示：“网络广告现在还没有太明显的上升趋势，但是对于B2B类杂志读者来说，这种需求在不停地引起关注。”
这种意识合理吗?Lorenzoni认为，在B2B广告投放中，条件已经成熟。B2B杂志在线收入在过去几年里翻了两倍多，某些杂志，在线广告收入预算可以达到20％。在一个特别成熟的营销体系中，网络和在线相互成为一种优惠，他说，“由于生产成本降低，如果不出意外，在线销售将会胜出。”
以汤姆森传媒公司的《EmployeeBenefit Newa》(EBN)杂志和杂志网站BenefitNews．eom为例来说，据网站在线销售主管米歇尔·亚瑟薇兹介绍，该网站在网上开展由广告商赞助的各种有利于人力资源部提高公司竞争力的调查，调查结果刊登在EBN杂志上，亚瑟薇兹认为：“今天大家所采纳的整合营销的方式在网络泡沫期是无法实现的，现在，传媒公司都希望自己的资金用在刀刃上。”美国大都会人寿保险公司副总裁、营销总监Eileen Conroy介绍说，该公司一份电子版广告在一天24小时要发给45个客户，但经过一番淘汰后只剩5位。最近发给人力资源部主管的电子版广告已经有31000份回执，通过率达到51％，比该行业平均20％-25％的水平高出许多。
EBN杂志出版人JIm Callan表示，许多人担忧在线广告会“吞食”纸本广告份额，但是，幸运的是这种情况尚未发生。该杂志一年出版15期，拥有65000个读者。实际上，BenefitNews，com的广告收入只占杂志广告总收入的15％，这部分广告收入来源于现有广告客户，同时也包括新开发的对网站营销比较感兴趣的新广告代理商。EBN最大的广告客户就是美国大都会人寿保险公司、AARP和美国健康医疗中心，这三家客户在纸本杂志和在线杂志中都投放了广告。Callan表示：“我们发现网络广告蚕食的纸本广告份额比例很小，网络广告应该从其他途径上有更大成就。”大都会人寿保险的Conroy同意该观点，他认为整合营销“可以通过实现与更多读者的互动而最大程度地发挥它纸本杂志的创造力，这给杂志的销售人员提供了极有价值的引导。”大都会人寿保险三年前介入B2B在线广告领域，过去两年，公司的在线广告预算每年以10％的比例增长。尽管，Conroy承认，在此阶段，纸本杂志的广告投放有略微下降，但还是占了整个预算的一半多，而在线广告预算在大都会人寿保险公司的全部广告预算中只占少数。
Ziff Davis传媒公司也同样看到了乐观的一面，该公司在网站举办由编辑和行业专家以及赞助商参加的讨论会，参加讨论的人必须在网站登陆注册，提供他们自己有价值的信息，这样赞助商就可以发现读者的兴趣点，如果以后这些读者登陆赞助商的网站，赞助商就可以对他们进行适当营销。Ziff公司在线读者开发部副经理Steve Sutton表示：“这样的论坛让广告代理公司找到并拥有一定数量的高品质读者，同时也可以了解他们的读者比较喜欢什么产品。”他还表示，在他看来，互动营销为广告主提供了非常可靠的“成本／效率”财务报告。最近，Ziff举办了一次由英特尔公司赞助的论坛，英特尔卖出了900件产品。
BZ传媒公司总裁、CEO Ted Bahr发出警告，美杂志在线广告并不是完全都像“吹捧”的那样。他曾经是《SD-Times》和《Software Test&Performance》杂志的出版人，他担心，这种营销方式缺乏保证强势广告投放持续增长的长期性，他指出“这些新出现的读者几乎都来自于同一个地方，而且广告商已经接触到他们了，这没有多少真正有效的价值。”
Bahr先生相信，市场上有许多产品都是针对高端群体，他收到过12封Java公司发出的电子邮件，该公司的目的就是吸引五六万用户的眼球，“出版商们对网络广告的期待太高，实际上根本没有足够多的广告资金来支撑。”
Lorenzoni指出，网络因为可以获取惟二的互动客户而成为独特的媒体空间，它让广告商可以找到只在网上购物、阅读的读者。“许多销售空间来自于网上订户，而这些是出版商通过纸本订阅无法实现的。网络还让广告商们能够接触小型公司。或许只有当B2B出版商能看到来自网络广告准确的‘成本／效率’财务报表时，他们对网络广告的顾虑和担心才能消除。为了更有效地利用网络，B2B公司会长久地保持警惕性。”
互联网是不是“第四媒体”，理论上各家见解颇不一致。在我看来，互联网是一个集多种功能为一体的“全能”通讯技术工具。你也可以把它看做是个信息交流的“航空母舰”，它为信息(数据)的传递、交流提供一个共有的平台。其中的一类“舰载机”，就是媒体，一种不同于既有三类媒体(印刷、电台、电视)的新媒体，也可以称其为“第四媒体”。这类“舰载机”系列，包括了新闻邮件、新闻讨论组、万维网站、电子公告板、即时聊天室等等多种款式(这个话题，我将来还会进行专门讨论)。
既然是一种新型媒体，它就既有与传统媒体共通的属性，也有与传统媒体不一样的新特征。这就要求网上广告，既要遵循传统媒体上操作的规律，又得有适应新媒体特点的技巧。下面我们就来分别看看这两方面的规律与技巧。
先说说从遵从传统媒体广告的规律出发，网上广告应该着重把握的三大法宝：(1)锁定目标受众；(2)做好广告文案；(3)实施效果监控。
决定广告成败基础的基础，是为广告选择适当的网上载体、为你的广告找到最佳的发布地。首先你必须准确锁定你的目标受众，然后，根据你的预算实际，寻找适合他们最可能光顾的网上媒体。
如果你的广告预算并不怎么宽裕(大多数网上企业都是这样)，你的重点不应该是广告价位高昂的那些大型网上媒体，而应该是像新闻邮件、电子杂志这样的小型媒体。两三年来，随着上网人数的持续增长，这些媒体的数量正如雨后春笋般冒出，覆盖的领域越来越全面。它们的发行量(订户数)大小相差悬殊，吸引的受众特征也各不相同。它们唯一的共同点，就是广告价格便宜。
因为数量的庞大和发展上的自由，有的媒体的受众面很可能正是你的目标受众，恰如为你定制的一般，其效果也就出奇的好。之所以如此，因为网上媒体的种类繁多，很多适合个人创办，运营成本低廉，手续简便(基本上是“无法无天”，想办就办)，不像创办一份传统媒体那样要过五关斩六将。
这类网上媒体数量多，你选择的范围广阔，造成的一个问题就是，找准最适合你的媒体，需要花点功夫。通常你需要先做些短期测试，以确定最佳广告载体。
一旦你找准目标受众，就该坐下来琢磨广告文案了。网上广告文案的技法，我们曾专门讨论过，这里再大致提提：
(1) 标题展露最吸引人之处，力争开头抓住人家的注意力；
(2) 正文句子要间短、直截了当，尽量用短语，避免完整长句；
(3) 采用目标受众熟悉的习语，别绕弯子，别文诌诌的；
(4) 别直接做销售，只需尽量使那些感兴趣的受众给你回复；
(5) 注意动词的讲究，选择那些表现力强的；
(6) 适当程度地使用感叹号，以增强广告的语气效果；
(7) 研究别人的广告，特别是那些反复出现的文案，因为不是奏效的，人家不会傻用；
第三大法宝是广告效果的监控。网上广告的一个技术优势是，有条件进行准确的效果监控。不像传统媒体，任凭人家吹嘘自己的发行量、收视率是如何如何高，而你无法得到任何客观的数据。效果监控的问题我们也在前面探讨过，可以有多种技术手段来判断特定媒体的投放效果，像在留电子邮件的“主题”栏、网址中添加特定的标识。这里需要提醒一下的是，有的手段可能有一定的局限性，需要你留意。比如，在电子邮件“主题”栏中设定标识的做法，有的邮件系统可能不认或者出现乱码，这就需要你做出相应的调整，如改用简单的英文字符等等。
再看看网上广告应注意哪些适应新媒体特征的技巧。
受众阅读印刷媒体像杂志、报纸，能一眼扫过整版的文章标题、图片和广告，而网上媒体的表现空间，只有固定的电脑屏幕那么大，更多的内容，需要劳动人家滚动屏幕。电台、电视呢？受众完全是被动的，接受的信息完全受媒体控制，而网上媒体，没有受众的参与就寸步难行。像这些个差别，决定了网上广告必需有一些新的表达技巧。
(1)长长的文本信息，最好能分成若干的小的段落，每个段落尽量不超过三句，或者结合使用小标题，使阅读轻松起来；
(2)页面要简短，一个页面最长不要超过三屏较好；
(3)图像要尽量少(这点已反复强调过)，下载速度上不来，没人感兴趣。
如何开发网络广告客户？
对于客户来说，不可能花很多时间去阅读许多关于广告商网站的新闻、访客评论及文章，所以在显著位置清楚地公布广告商的收费标准、联系信息及广告特点是至关重要的。除了在网上要做好宣传工作，在网下的宣传机会也是很重要的，包括工具箱里的东西、T恤衫上的标 语、贴在汽车保险杠上的标语、马路边的标语等。
对于网站的营销人员来说，要注意时刻倾听潜在客户的心声，比如：他们寻求哪种广告?什 么可以促进更多的购买?他们对网站的哪些部分更感兴趣?俗话说：客户就是上帝。所以客户 的心声是扩大广告销售收入的最佳信息源，这有助于营销人员制订基本的网络广告销售战略 。怎样发展更多的广告客户呢，需要有高素质、高水平的营销人员，要想做好营销工作，营 销人员要注意很多问题。
首先要搞清楚营销人员在联系广告事项的时候，应该和企业总经理还是营销经理取得联系? 这两者都应该取得联系，这样营销人员才能取得更多、更快、更准确的信息。当然在任何时 候都不能忘了公司接待员，他们掌握的信息也许正是你所需要的，他们的回答会让你受益匪 浅。
当涉及到广告代理商，也许营销人员会问应该与广告代理商联系还是直接与客户联系，当然 了，对于营销人员来说要掌握更全面的信息，所以应该和广告代理商和客户都保持联系，如 果能够得到双方的支持，那么你的营销工作将会做得更出色。当你与客户保持联系，如果知 道客户已经有购买意向，如果你把这一客户信息反馈给广告代理商，那么营销渠道将会更广 。但是如果你首先和广告代理商建立了联系，再直接与客户联系，这样就不太合适，因为客 户已经与广告代理商有业务来往，这么做对广告代理商来说是不公平的，但对于媒体客户来 说，没有什么理由要让销售人员绕开他们，而让广告代理商与他们联系。如果营销人员要和 客户直接联系，首先应该取得代理商的同意。
其次，当营销人员在寻求潜在客户的时候，给潜在客户留下良好的第一印象是很重要的。在 开始的时候，可以以一封私人的信开始，这封信要写得正规但又不死板，比如说在开头写上 引文，如：“尊敬的总裁(或经理)，在一次展览会上，我与你的同事(我的朋友)交谈过，他 建议我同你联系。”或者“最近我在一本杂志上看到贵公司的报导，引起我很大的兴趣。”
接着要有一个自我介绍，如：“我是××网站的营销代表，我们网站提供多种在线广告服务 ，包括：E-mail邮件、新闻速递、文本链接、广告标语等，我们的标志广告费用最低CPM10 美元起，这里有完整介绍的网址链接。我们还可以贵公司的需要做一个改进，来满足贵公司 的要求。”这部分要扼要，但要总体说明情况，要写得正规点。
做完自我介绍后，要加上营销人员的个人意见，如：“我认为我们的网站非常适合于贵公司 ，并且我们公司有着高水平的技术人员，一流的体系结构。”最后写上结束：“我真诚地向 你寻求讨论合作的可能性，我会给你发送最新的媒体工具包。如果你不负责贵公司的网络媒 体广告事务，请将这封信转交给贵公司的有关人员。谢谢。×××。”
当发完信后几天，如果营销人员没有收到回复，可以打一个电话或发个传真或E-mail询问一 下情况，并且再次留下你的电话和信箱地址。如果对方没有回复的话，不应接二连三地询问情况。
当营销人员与客户有业务来往时，在联系方式上打电话是一个很好的方法，因为打电话实效 、快捷。但是打电话并不能实现某些功能，如：图像信息、项目条款等，并且经常由于许多 媒体顾客都比较繁忙，所以通过E-mail联系是个好办法，这样会给顾客一个充裕的考虑时间 。一个营销人员如果每天都打电话推销是个很反感的事，通过E-mail来回复会比较容易。邮 件要简明，不要繁琐，我想如果让繁忙的顾客去处理繁琐的邮件，谁都不愿意，邮递员也 要很礼貌、得体，例如：“事情进展如何?”、“现在怎么样?”这类语句不应该有。
营销是个很大的工作，所以有时需要有团体合作，合作在营销工作中起着很大的作用，但是 营销队伍中的几个人应制订一个制度以避免重复工作，在时还需与媒体购买者进行去人联系 。比如说销售队伍的划分是按照地理区域，这应在内部做好协调，如果让顾客同几个销售人 员联系，这样既浪费时间，又对公司不利。
最后，当一个销售项目完成之后，销售人员还应继续与客户保持联系，这对公司的长远发展 是很有帮助的。如果媒体顾客买了你的某项服务，让他们知道你愿意建立业务关系，而不在 乎生意金额的大小，而更注意的是顾客和营销人员之间的合作关系，这样在某种程度上，顾 客和营销人员就会建立某种感情，下一次顾客很可能还会从你那里购买，所以我觉得如果要 取得长期发展，营销人员要保持同顾客之间的联系，不断听取顾客的建议，对于有建设性的 建议要采纳，并且将自己的改进反馈给顾客，尽量和顾客拉近距离，对于顾客的问题，要给 予高度的关心，尽量在24小时之内给予答复，如果不能很快地给予答复，也要让顾客知道你 在寻找答案，并尽快给予答复，要让顾客感觉到你很关心这件事，你很讲信用。
如果要为网络广告销售确定一个标准，那就是：以公平的价格向目标客户提供引人注意的创 造性的建议。作为一个网络媒体营销人员无疑是任重而道远，在联系太多或太少之间仅一线 之隔，同样，在应该同谁联系以及如何联系之类的问题上有许多属于灰色区域，这需要营销 人员自己去掌握，关键是找到中间某处的微妙平衡。
中国IT广告从平面广告开始，如今有了不断发展的互联网平台以及灵活多元的电视媒体，整体发展更加迅猛，呈现出多种多样的特色和变化趋势。
第一大趋势：不断变化的广告形式
首先，传统广告形式向网络广告形式发展。上世纪80年代初开始大规模投放在传统报纸上的IT广告，从1997年开始在网络上投放，第一个网络广告是Intel投放在ChinaByte上的。网络广告形式
多样，新网络广告的形式有：巨型广告、全屏广告、通栏广告、伸缩通栏、横向巨幅广告、声音广告、背投广告、浮标广告、页面四角可拖动广告等。中国网络广告形式之多，就连网络广告的创始人都始料未及。美国艾维媒体资讯的分类专家称：“中国是网络广告形式最丰富的国家”。
其次，广告正向纯图片图文广告发展。较早时期的图片广告，已经向图文广告发展，这方面IBM的电子商务e化应用开了一个头。如今的图片广告开始向图文混排广告发展，期望给受众传递更多的信息。
第三，品牌广告向产品直销广告发展，甚至出现了直接通过广告点击购买的多种形式。比如戴尔以及联想的直销广告，通过广告直接可进入产品介绍页面或者直接看到产品的详细信息，忽略掉品牌的诉求，直接强调产品功能和价格，用户可直接通过直销电话或互动网页购买产品。
第二大趋势：不断加大的广告力度
首先，从到达型向覆盖型发展，企业在各种不同的媒体上做广告，以不满足于某个专业领域的到达，而是朝覆盖型发展，大型企业产品的广告无处不在。
其次，国产品牌在国际品牌带动下发展迅猛。以网络广告为例，1999年投放广告的大都是Intel、Dell、IBM这样的国际IT客户，但到了2002年，国产品牌TCL、长虹以及联想等企业，已经大面积覆盖了网络广告市场。在媒体和电视广告上也一样，国产手机品牌的广告，也铺天盖地而来。
第三，从单一广告形式到互动广告形式。如今除了图文广告，更加上了互动广告。网络广告成为互动的一个主要环节。广告主知道什么人喜欢自己的广告。
第四，平面、网络和电视形式多样。不断加大的广告力度，不光体现在网络广告火了，还体现在如今的IT厂商，也有追赶快速消费品广告市场的趋势。在平面、网络和电视媒体，一个也不落下,大量IT 厂商甚至开始做上了户外大广告。机场高速路牌以及大量环线上的大型户外广告，很大部分为IT厂商的广告。
第三大趋势：针对竞争对手
扎堆发布：寻找竞争对手发布的媒体来发布自己的广告，这样可最大程度地和竞争对手保持到达率的平衡。
互补发布：寻找竞争对手广告弱点，强化自己的特色。很多广告很有创意，都是挑竞争对手的弱点，强化自己的优点，以制造差异化特性。
不走寻常路：别人卖产品，自己就打品牌；别人打品牌，自己则卖产品。品牌和产品宣传穿插着进行，广告交替能给人以信心，当然花钱也多。像联想这样的大公司，每年的广告费用都以亿计增长。
总之，IT广告已经成为和快速消费品、房产以及汽车等产业广告并驾齐驱的广告业巨头。未来，随着IT广告技术的发展，其发展速度和形式，可能会继续领先于各行业广告。
一、加入成果型网络广告平台
a) 媒体申请加入广告联盟
b) ASP审核媒体
c) 广告主注册ASP
d) 广告主向联盟提交要发布的广告，并设置成果监控标签
e) 媒体申请发布广告主的广告
f) 广告主审核媒体的申请。
g) 媒体从ASP网站取得广告原稿，开始发布广告。
二、运营成果型网络广告
a) 用户浏览点击广告，访问广告主的网站。
b) ASP系统自动检测，并记录媒体为广告主带来的此次点击。
c) 用户浏览广告主网站，完成注册或购买产品。
d) ASP系统自动检测，并记录媒体为广告主此次成果。
三、成果型网络广告结算
a) 广告主取得所有成果信息，并认证成果
b) 广告主按成果数量支付广告费用给ASP
c) ASP支付一定比列的广告提成给媒体
注：ASP: Affiliate Service Provider，成果型广告服务提供商（一般以经营CPA，CPS广告为主），中国有：上海爱通CHANet，智易连锁SmartTrade, 领克特LinkTech。
不久前，在北京东三环船舶重工酒店里云集众多房地产业内人士前来参加“中国房地产报新北京楼市的四周年庆典暨“Mohome魅力地产”品牌推介会”。中国房地产业协会城市开发专业委员会秘书长王平、富力地产集团董事长谢强、华远房地产总裁任志强、中远房地产开发有限公司董事总经理李明、新华联集团北京新华联地产控股有限公司副总裁方明理、北京人济房地产开发集团有限公司副总裁赵锁鹏、北京万科企业有限公司等诸多知名楼盘的开发商一一到会。会上北京卡美星达数码科技有限公司展示了“Mohome魅力地产--360度掌上视频房展”。虽然手机屏幕不大，但是经过高清晰的处理和加工，和弦的背景音乐，极具吸引力。当模特儿们迈着优雅的步伐走进宴会厅时，参会嘉宾聚精会神的看着模特儿手中的手机，到场的各位开发商又一次感受到现在是科技服务与实体产业相互推进的时代。实体产业为科技提供高性价比的内容，科技依托实体才能更加炫目。房地产走进真实了走了手机，走进了移动互联网，让移动用户足不出户的“鸟瞰”社区环境、户型分类、装修实景、会所功能、投资潜力。
虽然春季房产在京开得如火如荼，但是这次掌上房展同样引起了的关注。会后，房地产开发商对于房产视频掌上广告产生了极大的兴趣及认同。据悉“掌上视频房展仅为”“Mohome魅力地产”中平面媒体、互联网、移动互联网、网通信息层、电子杂志“全媒体地产行销”的重要组成部分。
“Mohome魅力地产”有力的翻开了面向中国移动用户的视频广告的第一页，自2003年移动增值再度火热后，用户数量犹如细胞分裂的势头增长着，使用WAP业务的用户更超过了3000万，（数字来源：WAP业务市场研究与策略分析报告2005版），加入视频广告后，点对点的高定位精准的投放，其效果显著，用户浏览时间的随意个性化，还是那句话，“方便”了大家的同时“方便”了企业自己。
“Mohome魅力地产”将广告产业线与移动互联网共同的延伸，使得集多种优势的整合营销顺利出台，更多的魅力地产将更有魅力！
博客网站Engadget上个月刊登了微软将在与饮料厂商百事可乐共同开展推广活动，送出数以千计的新款Xbox电玩主机。此语在电玩爱好者间吹皱一池春水，引起轰动。
不过两家公司都没有对这篇报道做出回应。该消息最早出现在4月中旬，之后众多电玩和电子设备博客网站纷纷引用，一时间众说纷纭，话题从微软的市场策略到究竟灌下多少汽水才能在这场瓶盖大战中胜出不一而足。
行业分析师认为，一项产品在正式推出之前数月便能引起这样热烈的讨论，这正是全球最重要广告主和媒体巨擘针对反应迅速的博客世界制定策略的原因。不过相对于正从根本上形成一种商业模式的博客网络的出现，他们的脚步可能已经落后了。
Publicis 旗下的互动传媒买主Starcom IP一名经理巴克扎克泽预计，今年会有少数的博客发展出足够多的用户，而获得更多的广告收入；近期还将有一些公司开始推出博客，以与消费者建立更多的即时联系。
而Forrester Research的研究显示，有64%的商家对在博客广告感兴趣；不过今年在这方面的投入可能仅及全年147亿美元网络广告总费用中的一小部分。
已形成规模的媒体尚未将博客广告模式视为直接威胁，不过他们对博客的形式有些担心，担心他们的新闻会被博客肆无忌惮的意见和博客玩家的幽默抢去风头。
木桶理论，即木桶定律，也常称水桶定律。其核心内容是：一只木桶装水的多少，并不取决于桶壁上最高的那块木板，而恰恰取决于桶壁上最短的那块。据此可以衍生出两个推论：其一，只有桶壁上所有木板都足够高，木桶方能装满水；其二，只要所有木板中有一块不够高，木桶就永远不能装满水。此理论被广泛应用于人力资源管理当中，即团队协作重要性。笔者将此理论灌输到提高网站流量秘籍中，依然非常适用。一个网站页面由设计、程序、内容三个主力部分，由访问宣传、速度、流量三个附加部分，六个部分形成一个整体。网站就如同木桶，六个部分就是木板，流量就是装的水。那么如何将木桶理论淋漓尽致地渗透在打造个性化元素网站呢？
纵观页面设计、程序、内容、访问宣传、速度、流量六块木板，各部分不能相差甚大。我们首先应该审视这些“木板”，寻找最差的那块木板，因为最差的部分直接影响着整个网站建设。是页面最差？是访问最差？是设计最差？是速度最差？最差的那部分往往会对最好的部分进行限制与制约，从而影响整体效果的发挥。六块木板最优化组合最关键的就是找薄弱部分改进或改善。页面追求明朗简洁化、程序静态简单化、内容整合原创化、宣传推广适度化、速度力求最快化、流量持续增长化，这是笔者徐果萍博客运用“木桶理论”确定的同高度化木板。
做网站是一个积累的过程，流量也是一个积累的过程，笔者并没有能够免费在瞬间提高网站流量的秘籍，所共享的经验需要长期方见效果。木桶理论成为笔者提高网站流量秘籍精华在于：做网站建设首要的是，不是改进最强的，而是最薄弱的。只有让薄弱的部分向着弱强，向着强进发，才能和其他部分共同构建网站木桶，让整个桶里面都装满流量。要想方设法将网站的短木板达到长木板的高度，尽可能实现所有木板接近或完全“同高度”，这样网站流量的提高有了可靠的保证！
原创首发：http://www.xuguoping.net/article.asp?id=425
呵呵，在Admin5这里学了不少SEO方面的知识,马上照搬,还别说,真有点作用了,过一段时间之后,我的网站在百度里搜索“免费电话”就排在了首页的第三位,给我带来了不少的IP流量，但到了4.22日再搜索进去的时候,原本出现我网站的位置却变成了这样:
企业电子邮局
邮箱地址: 如:webmaster@mydomain.com 邮箱密码: 邮箱设置: POP3、SMTP 服务器 www.yourdomain.com 友情提醒:禁止利用我司的邮局系统群发邮件,或者发垃圾邮件,一经发现将关闭其站点. ...
www.mfdh8.cn/ 9K 2007-4-22 - 百度快照
当时就让我大吃了一惊，我第一反应是被黑客攻击了，要知道我原来搜索进去的时候是这样的：
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www.mfdh8.cn/ 20K 2007-4-5 - 百度快照
后面经过向别人讨教，说我对“免费电话”做了过度优化，使得百度讨厌我了，还好没有直接K掉，只要你再修改一下TILTLE，过段时间应该没问题，于是我赶紧重新修改了TITILE，在经历了几天的苦苦等待之后，终于恢复了我真实TILTLE，现在搜索进去是这样的：
免费电话吧_中国权威免费网络电话集散地
免费电话吧就是每天为你查找网上最新的免费网络电话,对国外的网络电话还提供免费打电话教程,同时为你收集网上折扣最低网络电话卡,为您全程提供最贴心的服务!...
www.mfdh8.cn/ 21K 2007-4-26 - 百度快照
呵呵，大家对照一下，看看前后的效果，好好领会一下，我之所以连夜贴出来，就是希望大家在SEO的时候注意一下关键词的密度问题，另外碰到我同样问题的站长也可以提供一个参考。
对了，看了我网站的人一定会觉得和站长网相似，可千万不要说我是盗版哦！我可是通过正规渠道在站长网下载模板稍作改装的。有进一步想聊的朋友加QQ：42424703
做了5年垃圾网站，自己对自己做出了深刻的检讨，并且打算从此改邪归正，对自己一个检讨，对大家一个建议！
一直以来大部分的个人站长，大多都是通过搜索引擎来提升自己的流量的，2004年以前，估计能做seo的站长没有几个会搞好自己的网站内容，基本就是关键词和广告，没有什么实质的内容，我也是其中的一员，对此深刻的检讨。
随着大部分搜索引擎对垃圾站的屏蔽，以及以往垃圾站站长的水平提升，做垃圾站的人开始了新的作站历程；
当然无论你做什么网站，我只给你一个建议，"作有用处的网站!"
这句话说起来轻巧，实际上蕴含的内容足够你冥想大半年的！
有些方面的经验本想一一说来，可是仔细一想，每个人的擅长不同所以说了也没有什么重大的作用……
下边我来给还在疯狂搞seo的站长提几条件建议，希望能对大家有些用处:
实际上，关键词已经成了目前站长针对搜索引擎推广最好的途径
相信大家都会知道，电影，游戏，图片，美女等关键词如果在google，baidu排名第一每天会带来几万ip的流量，不过很多人不知道，复杂的关键词会带来更多，更有效的流量，例如关键词： 北京 索尼 耳机 报价，等关键词会带着非常有用的购物需求客户，如果你做易趣广告，并且用一个比价网站投放此类关键词效果甚好，再如，如果搜：舒淇 玉蒲团之玉女心经，第一个找到你，呵呵挂sms广告，应该收入颇丰，这就是合理利用关键词的妙处。
随着热门关键词大家都在通过seo作弊去处理，你像要做出一个好的名次，估计你的网站也不会在前边多么长久，baidu google自己都是热门词库，热门关键词是人工过滤垃圾网站的，呵呵所以大家就不要去费力不讨好了！
关键词的派生的一些规则：
1. 地域性：即主关键词要以所在地理位置的城市辅助；
2. 数字相关：例如价格，天数等数字；
3. 多面性：因为客户层次和习惯的不同会产生很多的不同，要注意别字，空格，错位等问题。
4. 终端页面细化：由于位于网站最底部的终端页面没有很多的外部link所以针对的关键词越细致越容易在搜索引擎中排名靠前；
好了先写这么多，如果对大家有帮助我再继续！
Hao123的套现，265的融资等一系列的有关网址站事件，大大刺激了中国网民的copy热情，一时间网址站满天飞，结果网址站现在多如牛毛，很多人把网址站说得一无是处，好像网址站根本没有存在的必要，我觉得网址站确实过多，但网址站也有它存在的价值，关键是你要找对做站的方向的和方法。
首先我要强调的是方向。如果你做大而全的类似hao123那样的，劝你不要麻烦了，没谁会去关注你的，即使你使用流氓插件推广，也只是短期给你流量快感。因为网民已经被hao123.265等培养了上网习惯，你的站如果没有特色，那几乎没有可能做上去的。因此要先找好方向：垂直网址站，内容越细化越好，只有在深度上多下功夫，才有可能成为hao123,265等的老二。
再次要谈谈做网址站的方法。流量决定一切，没有流量就没有money..
（1）我们现在很多网址站收录都是一些名站或者大家都知道的站，其实这个没有必要，这些网站永远不会给做链接的，如果我们放弃这些名站，而是已收录的网站给你带来的流量作为它在你网址站位置的衡量标准。比如调子网收录娱乐站，如果我们给你带来流量越多，你就把我们放在越显著的位置，这样大家就可以互惠互利，这样可以激发收录网站给你带来更多的流量，当然这些流量可能不真实，但绝对可以让你在短时间内脱颖而出。
（2）加强合作. 应该和一些实体网站合作，这样可以吸引更多目光，比如有一个手机网址站吧，就可以和一些3GP网站合作，电影类网址，可以和电脑类网站合作。其中有一个最重要的是和网吧实体合作，可以肯定的是，网吧首页广告和桌面广告将成为热点，这个效果比较好。
（3）做好网站说明. 在网址站上面只有一些网站名字加上链接，这是不够的，无法让访问者更好的了解这个网站，应该有客观的介绍。比如某某网站的那个栏目做的好，那个栏目比较有特色，收录时也应该收录内容互补的网站。
(4)常规推广.几乎每个站长都知道SEO，BBS宣传等等，这些都是比较实在的方法拉。
